Administrador de cuentas - IoT en OSIsoft 

Acerca de OSIsoft

• Cree y ejecute planes de cuentas, incorporando estrategias fundamentales de ventas de software empresarial para ofrecer previsiones de ventas precisas.
• Acelere la resolución de las principales quejas y problemas de los clientes.
• Aproveche las relaciones globales y locales de socios de OSIsoft que pueden influir positivamente en la compra de productos y servicios de OSIsoft.
• Utilice los recursos internos disponibles en marketing, soporte técnico, soporte de ventas y éxito del cliente de manera efectiva para cumplir con los objetivos de ventas individuales.
• Proporcionar asistencia al equipo de ventas de OSIsoft relacionada con las cuentas globales que pueden existir en el territorio.
• Desarrollar y mantener un conocimiento suficiente de las industrias, tendencias y problemas para aprovechar eficazmente a nuestros expertos en dominios y representantes de ventas para poder aplicar los acuerdos comunitarios de OSIsoft para cumplir con los objetivos comerciales de los clientes
• Mantener los conocimientos personales y los niveles de habilidad con los productos de OSIsoft y las aplicaciones de soporte de ventas de acuerdo con las directrices establecidas por OSIsoft a través de la capacitación anual recurrente dentro de la Compañía o recursos externos designados.
• Realice presentaciones de ventas escritas y verbales que aborden las necesidades empresariales del cliente para proponer soluciones basadas en la tecnología.

• Licenciatura requerida - Grado de Ingeniería en Química, Eléctrica, o Mecánica o campo relacionado es un plus
• Experiencia probada en ventas directas, incluyendo la creación de relaciones y la venta a nivel empresarial (llamando a VP Operations, CTO, CIO y otros ejecutivos)
• Fondo de software y automatización preferido
• Trayectoria exitosa de venta de acuerdos complejos de software y productos de alto valor ($3 millones o más)
• Experiencia en la venta en las industrias de procesos, energía, transporte (logística), farmacéuticas o de servicios públicos
• Excelente comunicador, capaz de mantener las relaciones según sea necesario para cubrir a los clientes multinacionales, incluidos los gestores de cuentas de OSIsoft responsables de los sitios
• Debe estar centrado en el cliente, dispuesto a aprender
• Motivado por los resultados y, en última instancia, por la satisfacción del cliente a largo plazo
• Se requiere la capacidad de viajar a los sitios de los clientes
• Los rasgos esenciales para el éxito son los de ser un tipo de individuo extrovertido, ambicioso, autodirigido, bien organizado y autónomo
• Ejemplos probados de trabajar juntos en equipos para tener éxito, en lugar de ser sólo un contribuyente individual
• Las buenas habilidades de comunicación [escritas, verbales y auditivas], el tacto personal y la diplomacia, y las excelentes habilidades de resolución de problemas son obligatorias
• Se requiere el idioma local más la comprensión del inglés
• Un conocimiento, interés y habilidad demostrados en el uso de las Tecnologías de la Información dentro del ámbito de la industria de procesos y automatización, que normalmente se derivan del empleo o la consultoría