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Empleo de Administrador de cuentas – IoT en OSIsoft

Administrador de cuentas – IoT en OSIsoft 

Administrador de cuentas - IoT en OSIsoft

Acerca de OSIsoft

OSIsoft es un líder mundial en inteligencia operativa. Ofrecemos una infraestructura empresarial abierta, el PI System™, para conectar datos, sistemas y personas basados en sensores. OSIsoft tiene instalaciones en 127 países y es ampliamente utilizado en la fabricación, energía, servicios públicos, productos farmacéuticos, ciencias de la vida, centros de datos, instalaciones y las industrias de procesos, así como el sector público y el gobierno federal. OSIsoft tiene su sede en San Leandro, California, EE. UU., con oficinas en todo el mundo.
En OSIsoft, proporcionamos el estándar de la industria en infraestructura empresarial para la gestión de datos de series temporales a través del sistema OSIsoft PI™. Nuestros clientes confían en el sistema PI™ para proteger los datos y ofrecer visibilidad de toda la empresa sobre la información operativa, de fabricación y empresarial. El sistema PI™ permite a los usuarios gestionar activos, mitigar riesgos, cumplir con las normativas, mejorar los procesos, impulsar la innovación, tomar decisiones empresariales en tiempo real e identificar oportunidades competitivas de negocio y mercado. Somos datos de series temporales; si los datos tienen un valor en un momento dado, lo recopilamos, los almacenamos y lo mostramos a nuestros clientes siempre que lo necesiten. Dejamos que los ingenieros y gerentes vean exactamente lo que está pasando en sus procesos en tiempo real, ¿útil, no?

Descripción del trabajo

OSIsoft está contratando para un Gerente de Cuenta en la Ciudad de México. Al informar al Gerente de Ventas Regional, el rol de Gerente de Cuenta de Ventas es vender productos y servicios de software de OSIsoft llamando a todos los clientes existentes y potenciales en la lista de cuentas y/o territorio definida.

Ubicación

Mexico, DF

Responsabilidades

  • Cree y ejecute planes de cuentas, incorporando estrategias fundamentales de ventas de software empresarial para ofrecer previsiones de ventas precisas.
  • Acelere la resolución de las principales quejas y problemas de los clientes.
  • Aproveche las relaciones globales y locales de socios de OSIsoft que pueden influir positivamente en la compra de productos y servicios de OSIsoft.
  • Utilice los recursos internos disponibles en marketing, soporte técnico, soporte de ventas y éxito del cliente de manera efectiva para cumplir con los objetivos de ventas individuales.
  • Proporcionar asistencia al equipo de ventas de OSIsoft relacionada con las cuentas globales que pueden existir en el territorio.
  • Desarrollar y mantener un conocimiento suficiente de las industrias, tendencias y problemas para aprovechar eficazmente a nuestros expertos en dominios y representantes de ventas para poder aplicar los acuerdos comunitarios de OSIsoft para cumplir con los objetivos comerciales de los clientes
  • Mantener los conocimientos personales y los niveles de habilidad con los productos de OSIsoft y las aplicaciones de soporte de ventas de acuerdo con las directrices establecidas por OSIsoft a través de la capacitación anual recurrente dentro de la Compañía o recursos externos designados.
  • Realice presentaciones de ventas escritas y verbales que aborden las necesidades empresariales del cliente para proponer soluciones basadas en la tecnología.
Calificaciones

  • Licenciatura requerida – Grado de Ingeniería en Química, Eléctrica, o Mecánica o campo relacionado es un plus
  • Experiencia probada en ventas directas, incluyendo la creación de relaciones y la venta a nivel empresarial (llamando a VP Operations, CTO, CIO y otros ejecutivos)
  • Fondo de software y automatización preferido
  • Trayectoria exitosa de venta de acuerdos complejos de software y productos de alto valor ($3 millones o más)
  • Experiencia en la venta en las industrias de procesos, energía, transporte (logística), farmacéuticas o de servicios públicos
  • Excelente comunicador, capaz de mantener las relaciones según sea necesario para cubrir a los clientes multinacionales, incluidos los gestores de cuentas de OSIsoft responsables de los sitios
  • Debe estar centrado en el cliente, dispuesto a aprender
  • Motivado por los resultados y, en última instancia, por la satisfacción del cliente a largo plazo
  • Se requiere la capacidad de viajar a los sitios de los clientes
  • Los rasgos esenciales para el éxito son los de ser un tipo de individuo extrovertido, ambicioso, autodirigido, bien organizado y autónomo
  • Ejemplos probados de trabajar juntos en equipos para tener éxito, en lugar de ser sólo un contribuyente individual
  • Las buenas habilidades de comunicación [escritas, verbales y auditivas], el tacto personal y la diplomacia, y las excelentes habilidades de resolución de problemas son obligatorias
  • Se requiere el idioma local más la comprensión del inglés
  • Un conocimiento, interés y habilidad demostrados en el uso de las Tecnologías de la Información dentro del ámbito de la industria de procesos y automatización, que normalmente se derivan del empleo o la consultoría

Nivel de experiencia

No corresponde

Sector

  • Software

Tipo de empleo

Jornada completa

Funciones laborales

  • Ventas 
  •  

  • Desarrollo empresarial

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